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中國時報【歐陽明】

意識到的那一剎那，我聽到自己心裡的歡呼：阿拉伯，我來了！一千零一夜的國度，罩著面紗的肚皮舞孃，綠洲汲水的風情。沙漠，我來了！

當裡面傳來大概是「請進」之類總之是聽不懂的阿拉伯語後，我立即反射性地推開了大門探頭進去，迎面撲來了一股涼風和明亮的燈光，只見室內三個人正伸長脖子好奇地望向我，黑眼珠亮晶晶地滾動著。

「我是台灣來的廠家代表史考特。可以進來嗎？」

陌生拜訪 快速建立人脈

三個人都頷首笑了。面向我穿著阿拉伯白袍的青年立刻放下腿，起身歡迎。進入坐定後我從手提箱中拿出了名片恭敬地雙手奉上，他們似乎也很高興，好像我的出現帶來了新話題；白袍青年應是店裡的主人，而另兩人則是他的訪客。

我到沙烏地阿拉伯的工作就是要進行所謂的「陌生拜訪」。像我這種對客情關係一無所有的人，「陌生拜訪」是最有效建立起人脈的方法。我要在這條三百公尺長的商街中，挖掘出潛在客戶並與之交易；我要帶回至少一百萬美元的生意，運氣好的話一千萬也說不定。

我們從菲律賓的柳安木管制開始聊起，接著我介紹柳安木進口到台灣以及被加工成板材的過程。

「溼度必須控制在5％─8％之間，」我一副專家樣的神情。

「否則，運到了目的地之後，會吸收空氣的水分而龜裂。」

我接著又介紹了夾板黏合膠的製作以及重點。

白袍青年聽得很仔細，問了些問題；我拿出合板的樣品，引導他用手掌來回的摩擦以體會拋光的緻密。他更從側面觀察板材結構的密實度。

異國挖金 體驗浪漫神話

「多少錢呢？折價卷」

「要什麼厚度呢？」

他遲疑了一下，「十六公釐跟十二公釐。」

我拿出計算機，裝模作樣的一陣計算。

「如果不含運費、保險和報關，FOB十六公釐一立最新出版方米要一百五十元；十二公釐一百八十元。」

「不要算立方米，每片多少錢呢？」他接著說，「要帶運費的 CIF。」

是個懂進口的內行人。我精神更加抖擻介紹得更為賣力。一番討價還價，喝了兩杯咖啡，兩個小時後，簽下了來到沙烏地阿拉伯的第一張訂單。四萬五千美元！哇塞！

我意氣風發地走出店門，尋訪下一個目標。

我搭乘華航，昨天才從新德里轉機過來，這是我第一次離開國門。之所以到阿拉伯的原因，除了商業上挖金的浪潮以外，就是從小對浪漫神話的憧憬。昨天飛機著地的震動驚醒了我，意識到的那一剎那，我聽到自己心裡的歡呼：

阿拉伯，我來了！

一千零一夜的國度，罩著面紗的肚皮舞孃，綠洲汲水的風情。

沙漠，我來了！

查驗護照時，那移民官隨意問了幾句話，便拿著戳章大力地蓋在空白頁面上。細看那戳印，是個長方形的印記，上面有兩行像蝌蚪一樣的阿拉伯文，其下是July，一九七八，移民官用鋼筆寫下了十八，這是一九七八年七月十八日，我可逗留的最後期限，距今剛好十天。他抬起頭來友善的解釋，仍可再延簽一次，我有點難以置信查驗護照可以這麼簡單。我跨入沙國境內，去領取行李。

眼前又是一條人龍，緩緩往海關檢查檯移動，其實旅客人數並不多，只是檢查很繁瑣，他們打開了每一只皮箱，翻查物品細細地看。在一群身著綠色制服的海關人員之中還站著一位蓄著落腮鬍的彪形大漢，穿傳統阿拉伯白袍，手拿長長細細的皮鞭狀黑色物品，瞪大眼睛看著。

海關陣仗 氣氛極為肅殺

雖然在來之前，已先從同業那兒知曉通過阿拉伯海關的陣仗，但真的身臨其境，還是感受到那種肅殺氣氛。還好，過海關後即可進入一千零一夜的魔幻國度的企盼，讓人還是興致盎然。

輪到我時，那穿白袍的宗教警察，只是瞪著眼睛靜靜地看著，並沒有任何的干擾。檢查還算順利，海關官員只問了兩句話並翻動一下我簡單的衣物。行李箱中裝的大部分是樣品：各種厚薄的三合板、空心與實心木門的切角，以及各式花色的塑膠地磚；沒有豬肉製品、沒有女性圖案、沒有任何褻瀆真主阿拉的暗示；一切正常。順利地出了海關，踏向入境大廳，迎接我的卻是一座空洞冷清的大空間，空氣乾燥炙熱但有風流動。那個魔毯的國度呢？

投宿的旅館是棟白色的九層樓建築，孤零零地矗立在黃沙濛濛的街角，旅館前面略繞個彎就是達曼市的五金建材批發市集。筆直的公路兩旁排列著兩層樓的建築，一家店鋪毗鄰挨著另一家，街道總長約三百公尺，每個店鋪的門面都很狹窄，據說店租相當貴。因此，每家窄小寒酸的店鋪，都聲稱在市外近郊處另外擁有頗具規模的發貨倉庫，店鋪只做為展示和洽談生意的地方。街道上的店門都關閉著以防冷氣外洩。

好客天性 奉咖啡吃甜點

門的左邊是櫥窗，展示著販售的商品；右邊則是室內冷氣的排熱風口。唯一能接近他們並判斷是否為潛在買家的方法，就是走過店前從中獲取感覺。為了減輕重量，不得已捨棄了絕大部分貨樣，只隨身帶著三夾板，如此卻剛好強調我的專業以及廠商代表的身分。

雖說提重物又要裝出氣定神閒的模樣的確有些難度，但很快地我就發覺真正的挑戰在於每隔幾步路，就得跨進一個攝氏六十度的排熱風區。「哇！」一聲：「六十度，好熱」，然後再走入四十五度的正常區，如此一再循環就像洗三溫暖一樣，滲出的汗被緊勒在西裝領帶裡，還沒有機會流出就被烘乾了。如果推門進入了室內，則立刻從沙漠赤熱帶，一步跨入二十二度的舒適帶。

門裡門外差別之大不只溫度，阿拉伯人十分好客，縱使只是來談生意的，他們也會立刻奉上一杯咖啡，外帶小餅乾。阿拉伯的咖啡顏色很淺呈黃褐色，喝起來苦口與中藥沒兩樣。坐在沙發裡舒展痠痛的身體、吹著涼風、品著咖啡，信口開河評論些似懂非懂的事，在那剎那真羨慕店裡的阿拉伯人，他們好像天生就是做這種快活事。

（本文摘自歐陽明新書《曾經的年代》，印刻出版）

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